鋼格柵板廠家要從顧客的角度出發(fā)

鋼格柵板廠家要從顧客的角度出發(fā) ，首先要先搞清楚客戶(hù)為什么沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品？

第一：鋼格板客戶(hù)不需要，覺(jué)得沒(méi)有買(mǎi)的價(jià)值。

第二：價(jià)錢(qián)才貴，根本不值這個(gè)價(jià)。

第三：擔(dān)心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。以上幾個(gè)原因是買(mǎi)熱鍍鋅鋼格板的用戶(hù)常見(jiàn)的心理活動(dòng)。

熱鍍鋅鋼格柵板廠家為客戶(hù)推薦產(chǎn)品的時(shí)候，要能做的熟悉產(chǎn)品，為客戶(hù)一一解答。比如第一個(gè)問(wèn)題客戶(hù)暫時(shí)不需要，那么我們從客戶(hù)工程的需要考慮，突出這款鋼格板的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西對(duì)自己有用，自然就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

其次針對(duì)客戶(hù)嫌鋼格板貴，那么熱鍍鋅鋼格板銷(xiāo)售人員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。我們要給客戶(hù)講明白鋼格板的加工流程，從鋼格板的板厚，上鋅量，鋼格板對(duì)角線(xiàn)偏差等方面給客戶(hù)說(shuō)明白，我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從購(gòu)入板材到產(chǎn)品出廠都很講究，自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。如果銷(xiāo)售員支支吾吾自己都說(shuō)不明白，那么客戶(hù)也不會(huì)信服，更不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。

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